招贤纳士

加固计算机销售专员

一、工作内容

1. 客户开发与维护：负责全国范围内加固计算机目标客户（如军工、能源、交通、应急救援、工业控制等领域企业及机构）的挖掘与拓展，通过电话拜访、实地洽谈、行业展会等方式建立客户档案，定期维护客情关系，确保客户粘性与复购率。

2. 销售目标达成：根据公司年度销售计划，制定个人季度、月度销售目标与执行方案，精准对接客户需求，提供加固计算机产品（如加固笔记本、加固台式机、加固服务器等）的技术参数讲解、方案定制及报价服务，推动订单签订，确保销售业绩按时完成。

3. 市场与竞品分析：实时关注加固计算机行业动态、政策导向及竞品信息（包括竞品技术优势、价格体系、销售策略等），定期整理分析报告并反馈至公司研发与销售管理部门，为产品优化及销售策略调整提供数据支持。

4. 销售流程跟进：全程跟进订单从洽谈、签约、交付到售后的全流程，协调生产、物流、技术支持团队，确保产品按时交付，协助解决客户在产品安装、使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。

5. 销售数据管理：按公司要求记录销售台账，定期提交销售报表（如客户跟进情况、订单进度、业绩完成情况等），确保销售数据的准确性与及时性，配合财务部门完成应收账款催收工作。

二、任务要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先；3 年以上工业计算机、加固计算机或系统硬件产品销售经验，熟悉军工、能源、交通等行业客户开发流程者优先。

2. 专业能力：具备基础的计算机硬件知识，能理解加固计算机的防护等级（如 IP65、MIL-STD-810H）、性能参数（如处理器、内存、存储）等核心指标，可独立向客户讲解产品优势；掌握 B 端销售技巧，具备客户需求挖掘、方案沟通及商务谈判能力。

3. 综合素质：具备较强的目标感与执行力，能承受销售业绩压力，适应短期出差（如客户拜访、行业展会）；拥有良好的沟通表达能力与团队协作意识，可协调内部跨部门资源解决客户问题；熟练使用 Office 办公软件（如 Word、Excel、PPT），能独立制作销售方案与汇报材料。

4. 职业素养：具备良好的职业道德与责任心，保守公司商业秘密（如客户信息、产品报价、技术资料等）；对加固计算机行业有兴趣，愿意持续学习行业知识与产品技术，提升专业竞争力。

三、特别说明

1. 行业特性：本岗位服务的客户多为军工、能源等领域企事业单位，部分项目需符合国家相关保密要求，入职后需配合公司完成保密培训及保密协议签订，严格遵守保密规定。

2. 考核机制：公司实行 “业绩导向 + 过程管理” 的考核模式，除销售业绩（如销售额、订单数量）外，客户跟进质量、销售数据准确性、客户满意度等也将纳入考核范围，考核结果与薪酬、奖金、晋升直接挂钩。

3. 福利支持：公司为销售团队提供行业竞争力的薪酬（底薪 + 高提成 + 绩效奖金），并配备完善的福利体系（如五险一金、带薪年假、出差补贴、节日福利、年度体检）；同时提供产品技术培训、销售技巧培训及行业展会支持，助力员工提升专业能力与业绩。

4. 发展空间：优秀销售专员可晋升为销售主管、销售经理，负责团队管理与区域销售策略制定；也可根据个人兴趣向行业解决方案顾问、大客户总监等方向发展，公司提供清晰的职业晋升通道。

应聘方式

  请将个人简历发送至 邮箱：long6799@163.com，邮件主题请注明 “加固计算机销售人员应聘 - [姓名]”。我们期待你的加入，一起共创美好未来！